Vertriebsplanung_Training Archive

Key Account Management

Praxisworkshop In diesem Seminar erwerben Sie fundierte Kenntnisse über die Werkzeuge, Prozesse und Möglichkeiten des Key Account Managements. Sie trainieren das Zusammenspiel von fachlicher und sozialer Kompetenz und erweitern Ihre Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Nach diesem Seminar können Sie Fragen beantworten wie Wann braucht ein Unternehmen Key Account Management? Worauf muss beim Aufbau von Key Account Management geachtet werden? Welche Fähigkeiten braucht ein/e Key Account Manager/in? Wie „funktioniert“ Key Account Management? Welche Werkzeuge brauche ich als Key Account Manager/in? [...]

Vertriebsplanung und -controlling

Finden Sie heute die Key Accounts von morgen! Viele Firmen finden sich heute vor folgender Situation: Dieses Jahr sind Umsatzzuwächse geplant, das Vertriebsteam kann nicht erweitert werden, bestehende Kunden sparen an ,allen Ecken und Enden' und das Potenzial neuer Kunden ist schwer einzuschätzen. Wie schön wäre es da neue ,Key Accounts' zu finden und aufzubauen ... ... aber wie? Sie erhalten in diesen zwei Tagen ein Set an Methoden, mit dem Sie von der Kundenerstansprache bis zu den [...]

Neukundengewinnung ist planbar

Realistisches Ziel oder Luftschloss? Neukundengewinnung ist eine wesentliche Säule erfolgreichen Vertriebs. In diesem Praxisworkshop definieren Sie konkrete und realistische Ziele. Sie analysieren die Istsituation und definieren wie viel Umsatz mit Neukunden gemacht werden soll. Die Analyse des Prozesses und der Zeitaufwände zeigt Ihnen ob Ihre Ziele gelingen können oder ob Sie ein Luftschloss bauen. Nach diesem Tag halten Sie einen Fahrplan zu Ihrem Vertriebserfolg in Händen. Inhalte Sie definieren konkrete und realistische Ziele (Umsatz, Projekte, Neukunden…) [...]

SalesACTivity

Das Vertriebsplanspiel für „Complex Project Selling“. Nach zwei Tagen haben Sie einen spannenden und fordernden Wettbewerb um den Geschäftserfolg bei einem komplexen aus der Praxis geholten Geschäftsfall erlebt. Vom Erstgespräch über die Angebotslegung und -präsentation bis hin zur Entscheidung des Käuferteams. Sie erweitern Ihre Vertriebs- und Präsentationsfähigkeiten in einem praxisnahen und risikofreien Umfeld. Sie lernen sich selbst und Ihr Team im Umgang mit Kunden und im harten Wettbewerb besser kennen. Sie erkennen Ihre Stärken und Defizite im Vertriebsalltag. Sie [...]