Ein gewinnender Auftritt im Business Kontext!
Dauer: 2 Tage
Ihre Trainerin: » Mag. Daniela Drobnak
Ihr Nutzen:
In einer immer vernetzter arbeitenden Welt gibt es kaum noch eine Entscheidung, die ein Einzelner alleine treffen kann. Viele Verkäufer, speziell im B2B-Bereich, stehen heute nicht mehr nur einer einzigen Person sondern einer ganzen Einkäufergruppe gegenüber, wenn es gilt ein Angebot zu präsentieren oder einen Abschluss zu tätigen.
Aber auch kaum eine innerbetriebliche Maßnahme kann umgesetzt werden, ohne dass Sie Ihre Mitarbeiter, Ihren Chef oder Ihre Kollegen von der Richtigkeit Ihres Vorgehens überzeugen.
In diesem Seminar identifizieren Sie Ihre persönlichen Stärken, um diese in Ihrer Präsentation effektiv einzusetzen. Sie perfektionieren Ihre Körpersprache und den Einsatz Ihrer Unterlagen und technischen Hilfsmittel, um auch in herausfordernden Situationen Ihre Inhalte kompetent und höchst professionel Ihrem Publikum präsentieren zu können.
Inhalte:
- Wie stimmig und gewinnend komme ich beim Gegenüber an? - Wie kongruent wirke ich?
- Wenn 70% unseres Auftritts die Körpersprache ausmacht, was erzielt welche Wirkung und wie wichtig ist ein sympathischer Auftritt?
- Welche Grundregeln gilt es bei Körperhaltung, Gestik und Blickkontakt zu berücksichtigen?
- Wie manage ich schwierige Gesprächsinhalte und spreche unangenehme Punkte am besten an?
- Wodurch signalisiert meine Präsentation hohe Kompetenz?
- Wie unterstützt der Einsatz meiner Unterlagen und technischer Hilfsmittel die Inhalte meiner Präsentation in geeignetem Ausmaß?
- Wie behalte ich mein "Standing" und beherrsche einen sicheren Umgang mit meiner Nervosität?
- Wie bringe ich die Dinge auf den Punkt?
Unsere Methode:
Didaktisch folgt salesfocus dem Ansatz von kompakten Fachinputs verbunden mit dem sofortigen Umsetzen in die Alltagssitutation der Teilnehmer. salesfocus arbeitet ausschließlich mit TrainerInnen, die über langjährige Berufserfahrung verfügen.
salesfocus-Seminare entsprechen dem Grundsatz "Learning Business by Doing Business".
TeilnehmerInnen:
maximal 9 Personen
Besonderheiten:
Durch praktische Übungen und Demonstrationen können durch den Einsatz von Video unmittelbar Veränderungen und Lerngewinne beobachtet und analysiert werden.
Nach einem Training bei salesfocus haben Sie immer eine "To Do Liste" für Ihren Arbeitsalltag in der Tasche. Über das eigentliche Seminar hinaus können Sie in Form von Lernpartnerschaften Vertriebsfragen erörtern und bekommen von salesfocus in periodischen Abständen Feedback.
Ort und Termine:
Auf Wunsch und in Absprache mit dem Auftraggeber.
Weiterführende Angebote:
» SalesACTivity (Das Vertriebsplanspiel für "Complex Project Selling".)
| » Angebot für firmeninternes Seminar einholen |
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