» Basic Sales Skills Wie wichtig der erste Eindruck ist, weiß jeder erfahrene Verkäufer. Ein gelungenes, professionelles Verkaufsgespräch, der sympathische Umgang mit Einwänden und Widerständen und das Herstellen einer positiven Beziehungsebene zeichnen den kompetenten Verkäufer, die kompetente Verkäuferin aus. In diesem Seminar erhalten Sie die notwendigen Werkzeuge, um als kompetenter und professioneller Verkäufer wahrgenommen zu werden und erfolgreich verkaufen zu können.

» Das professionelle Verkaufsgespräch Ein Verkaufsgespräch ist in erster Linie Kommunikation zwischen Menschen. Entscheidend für Ihren Verkaufserfolg ist, ob es Ihnen gelingt relativ rasch eine gute Beziehung zu Ihrem Kunden, Ihrer Kundin aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und Kompetenz zu vermitteln.

» DISG im Verkauf Verkaufen ist ein einzigartiger zwischenmenschlicher Prozess und Verkaufen ist sehr viel mehr als der persönliche Vertragsabschluss zwischen einem versierten Außendienstmitarbeiter, einer versierten Außendienstmitarbeiterin und seinem/ihrem Gegenüber auf der Einkäuferseite. Jeder Kunde, jede Kundin ist einzigartig und hat einen bevorzugten Verhaltensstil im Geschäftsleben. Sie können eine angenehme Atmosphäre und hohe Kundenzufriedenheit in Verkaufsgesprächen erreichen, wenn Sie Ihren Verkaufsstil an den Kaufstil des Kunden, der Kundin anpassen und Ihre Fachkompetenz kundengerecht einbringen.

» Elevator Pitch In 30 Sekunden die Neugierde Ihres Gegenübers für für Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung zu wecken, damit Sie die Möglichkeit bekommen mehr von Ihrem Angebot zu präsentieren. Der Elevator Pitch bedeutet für Sie die intensive Auseinandersetzung mit dem Wesentlichen, der Kernaussage Ihres Angebots.

» Impulsvorträge Impulsgebende Vorträge zum Thema Verkauf. TopexpertInnen sprechen zu aktuellen und relevanten Verkaufsthemen. Kompetenz und wertvolle Impulse motivieren die ZuhörerInnen. Neukundengewinnung und Social Media sind zwei aktuelle Themenbereiche.

» Joint Visits Joint Visits bieten auch dem Außendienstmitarbeiter die Möglichkeit zur Reflexion des eigenen Verkaufsstils. Die Auseinandersetzung mit Selbstbild und Fremdbild und positves, strukturiertes und unmittelbares Feedback steigern die Performance des Außendienstmitarbeiters nachhaltig.

» Key Account Management Treue Kunden sind Garant für eine steigende Gewinnkurve. Doch nur zufriedene Kunden sind treue Kunden. Deshalb ist die professionelle Betreuung von Schlüsselkunden zu einer der Kernaufgaben im Vertrieb geworden.

» Neukundengewinnung ist planbar Neukundengewinnung ist eine strategische, fortlaufende Aufgabe, die nicht nur anlassbezogen umgesetzt werden soll. Formulieren Sie also Ihre Erwartungen und Ziele zum Thema Neukundengewinnung und unterziehen sie diese einem Reality Check. Erarbeiten Sie, die für Ihr Unternehmen relevanten, Vertriebskanäle, um Ihr Neukundengewinnungsziel zu erreichen.

» Sales 2.0 Sales + Web 2.0 = Sales 2.0 Unsere schnelllebige, kommunikative Zeit erfordert neue Zugänge in der Bereitstellung von Informationen, in der Zielgruppenansprache, im persönlichen Kundenkontakt und in der Akquise. Steigern Sie die Vertriebseffizienz mit dem Einsatz von Social Media, Blogs, Communities; XING, LinkedIn; Facebook, MySpace, Twitter; Google, Herold, ....

» SalesACTivity Verkaufsprofis wie -einsteigern bietet sich eine Fülle von Wissen, Techniken, Tipps und neuen Ansätzen für erfolgreichen Vertrieb. Doch wer setzt derartige Erfolgsrezepte schon gerne ohne die nötige Praxis und Sicherheit ein? "Training on the Job" ist oft die Methode der Wahl. Stehen Sie allerdings in oder gerade vor einer komplexen Angebotsherausforderung im B2B-Bereich, kann "Training on the Job" Sie teuer zu stehen kommen. Ein sicheres, wenn auch forderndes Übungsterrain, bietet SalesACTivity™.

» SalesBootCamp™ Besonders sensible Themen wie das Thema Erstkundenakquisition kommen mit theoretischer Qualifizierung oder einfachen Rollenspielen nicht aus. Große Unternehmen haben unzählige Kontakte als ungenützte Ressourcen in ihren Datenbanken. Die Aktivierung dieser Ressourcen durch aktive Akquisitionsarbeit als fixen Bestandteil der Vertriebsarbeit zu implementieren gelingt selten. salesfocus hat speziell für dieses Thema das so genannte SalesBootCamp™ konzipiert.

» Telefonische Terminakquisition Mit potentiellen Kundinnen und Kunden ein Terminn telefonisch zu vereinbaren sollte Routinearbeit jedes Verkäufers, jeder Verkäuferin sein. In der Praxis wird die telefonische Terminakquisition jedoch oft vernachlässigt. In diesem Training on the Job arbeiten Sie an Ihrer professionellen telefonischen Terminakquisition.

» Verkaufspräsentation in Kleingruppen Der Inhalt Ihrer Präsentation ist das worauf es ankommt. Deshalb sollte Ihre gesamte Präsentation in höchstem Maße dazu beitragen, dass Sie Ihre Inhalte erfolgreich platzieren können. Ein persönliches Repertoire praxisrelevanter Methoden in jedem Präsentationsontext sicher zur Hand zu haben, ermöglicht Ihnen einen souveränen Auftritt und die erfolgreiche Umsetzung Ihres Präsentationsziels.

» Vertriebsplanung und -controlling Wie gelangen Sie von Ihren zahlenmäßig formulierten Vertriebszielen zu operativen Vertriebsaktivitäten? Wie können Sie schon sehr früh die Erreichbarkeit gesetzter Ziele überprüfen und zusätzliche Maßnahmen zur Performancesteigerung setzen? Wie können Sie bei Fehlentwicklungen gegensteuern und die Potenziale Ihrer Kunden analysieren?