Sind Sie ein Profi?

Sie sind selbstbewusst – Sie sind top – Sie sind ein Profi. Sie gehen in die Verkaufspräsentation hinein mit all der Spontanität und Geschmeidigkeit, die den Profis eigen ist. „Spontan sind Sie am besten!“ Sie kennen Ihr Produkt – Sie kennen Ihren Markt – Sie kennen „Ihre Pappenheimer“. […]

Wie ist der Alltag?

Sie sagen wenn ich sehr viele Vorbereitungen treffe, brauche ich für eine ordentliche Präsentation von einer Stunde einen Tag Vorbereitung! Aber meine Realität ist, dass ich meist am Nachmittag von meinem Chef Zurufe wie den folgenden bekomme: „Morgen sind wir bei der Firma ABC. Dort treffen wir die Geschäftsführerin, den Finanzvorstand und einen Techniker. […]

Vorbereitung

Bevor Sie in eine Verkaufspräsentation gehen gibt es einige Punkte zu bedenken. Die wichtigste aller Vorbereitungen ist, sich die Frage nach dem Gegenüber zu stellen. Konnten Sie die Namen, Rollen und Tätigkeitsprofile Ihrer Gegenüber in der Vorbereitung zur Präsentation eruieren? Nein, dann fragen Sie. […]

Zielformulierung

Setzten Sie sich Ziele für Ihre Präsentation! Wenn Sie keine haben, sind Sie unterwegs wie der „Wüde auf da Maschin“. Keine Ahnung wohin, aber Sie sind jedenfalls schneller dort. Ideal ist es, wenn am Ende Ihrer Präsentation eine „Win-Win-Situation“ steht, daher berücksichtigen Sie bei der Formulierung Ihres Ziels natürlich Ihre eigenen Interessen aber genauso die Interessen Ihres Kunden. […]

Rahmenbedingungen

Oft werden Sie im Haus Ihrer Kunden, Klienten oder Interessenten Ihre » Verkaufspräsentation halten. In solchen Fällen können Sie oft nicht alles so vorbereiten wie es für eine professionelle Präsentation notwendig wäre. Aber wann immer Sie Einfluss auf die Rahmenbedingungen Ihrer Präsentation haben, achten Sie auf die folgenden Punkte und überlassen Sie so wenig wie irgend möglich dem Zufall: […]

Stressmanagement

Selbst der routinierteste Vortragende kommt ab und an noch ins Schwitzen, meistens hat er aber ein großes Repertoire an Ressourcen zur Verfügung, um damit gut umgehen zu können. Stehen Sie erst am Anfang Ihrer „Präsentationslaufbahn“, sind Sie sehr kritisch mit sich selbst und ab und an unsicher, dann investieren Sie genügend Zeit in Entspannungstechniken. […]

Struktur

Widmen wir uns nun der Struktur Ihrer » Verkaufspräsentation! Präsentationen in Kleingruppen folgen anderen Gesetzmäßigkeiten als ein Vortrag vor einem großen Publikum. Vorträge vor 10 Personen oder mehr sind meist klar durchstrukturiert, eventuellen Fragen werden am Ende des Vortrags beantwortet. […]

Visualisierung

Durch Abbildungen oder logische Bilder können Zusammenhänge verdeutlicht und Zahlenmaterial veranschaulicht werden. Zu den realistischen Bildern zählen Strich- und Umrisszeichnungen, Fotografien und alle Abbildungen, die eine mehr oder weniger große Ähnlichkeit mit dem dargestellten Gegenstand besitzen. […]

Auswahl der Präsentationsmedien

Die Frage nach den richtigen Präsentationsmedien ist in der heutigen Zeit eine Grundsatzfrage. Wer ist mein Publikum? Wieviele Personen werden anwesend sein? Wie sind die räumlichen Gegebenheiten? Welche Infrastruktur ist vor Ort? […]

Tipps und häufige Fehler bei Folienpräsentationen

Hier haben wir für Sie einige Tipps und Tricks bzw. eine Aufzählung der häufigsten Fehler bereitgestellt. Erstens: Eine Präsentation ist keine Folien-Ralley – es gilt das Motto: „Weniger ist mehr!“ Eine Folie entspricht 2 bis 5 Minuten Vortrag. […]

Körpersprache

Nur ein sehr geringer Teil unserer Kommunikation läuft auf der sprachlichen Ebene ab, der Rest ist bestimmt durch Körpersprache, Gestik und Mimik. Diese Signale sprechen direkt das Unterbewusstsein an, das 70–80% unserer Entscheidungen beeinflusst. […]

Aufbau der Verkaufspräsentation

Wie können sie Ihre » Verkaufspräsentation richtig timen und platzieren? Eine gut strukturierte Präsentation, ist auf die Interessen des Publikums abgestimmt, beantwortet anstehende Fragen und folgt einem Spannungsbogen. Die Gliederung ist nachvollziehbar und soll einen verständlichen Ablauf ihrer Präsentation garantieren. […]