Vertriebsentwicklungsprogramme
Systematische Arbeit an Ihren Skills
Key Account Management und Neukundengewinnung
Systematische Umsetzung in die Praxis
Arbeit an eigenen Saleszielen
Systematische Arbeit am Vertriebsprozess
1 Jahresprogramm für Ihre Vertriebsentwicklung
Systematischer Aufbau Ihrer Kompetenz
Umsetzung individueller Salesprojekte
Key Account Management (KAM) wird nicht implementiert indem man die Vertriebsmitarbeiter in ein zweitägiges Seminar schickt und dann erwartet, dass die KAM-Werkzeuge im täglichen Arbeiten eingesetzt werden. Auch die Entwicklung und Umsetzung eines verbesserten Prozesses zur Neukundengewinnung kann innerhalb von Seminaren nicht sichergestellt werden.
Lernen und Implementierung von neuen Prozessen ist immer ein Zusammenspiel von drei Komponenten!
Arbeitsplatzlernen
Arbeitsplatzlernen leistet unbestritten den größten Beitrag zum Lern- und Umsetzungserfolg Hier kann jeder Einzelne erforschen, entdecken und Entscheidungen treffen. Man lernt von seinen Fehlern und Erfolgen
Soziales Lernen
Soziales Lernen bietet die Möglichkeit sich durch eine Vielzahl von sozialen Interaktionen weiter zu entwickeln. Hierzu gehören strukturierte Formate wie Coaching oder Mentoring genauso wie jedes Feedback das Sie täglich von Ihren Kollegen erhalten.
Formales Lernen
Hier gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten: Klassisches „classroom-training“, E-learning, Webinare, Workshops, Planspiele, Vorträge usw. Interessanter Weise tragen formale Lernformen nur ca. 10% zum Lern- bzw. Umsetzungserfolg bei.
Deshalb hat salesfocus ein neues Lern- und Umsetzungsformat entwickelt:
das Vertriebsentwicklungsprogramm!
In diesen Programmen werden immer alle 3 lernrelevanten Komponenten berücksichtigt.- Alle Inhalte werden in Workshops, Webinaren oder Vorträgen vermittelt.
- Die Teilnehmer setzten die neuen Erkenntnisse im Arbeitsalltag zwischen den Seminaren um
- und reflektieren in den Folgeworkshops gemeinsam (Feedback) Erfolge, Umsetzungshindernisse und Entwicklungspotentiale.
Derzeit bieten wir in diesem neuen Format zwei Produkte an:
- Vertriebsentwicklungsprogramm Key Account Management – Mehr Umsatz bei bestehenden Kunden
- Vertriebsentwicklungsprogramm Neukundengewinnung
Details finden Sie hier: