KommQuer_Training Archive

Basic Sales Skills

Das professionelle Verkaufsgespräch Wenige Sekunden entscheiden im Regelfall darüber, ob Ihnen der Kunde, die Kundin die notwendige Kompetenz zuschreibt, um ihn oder sie zu beraten. Es wird erwartet, dass der Verkäufer, die Verkäuferin mit entsprechender Professionalität auftritt und auf die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden eingeht. Gelingt es nicht eine gute Beziehung zum Kunden aufzubauen, wird der Schritt zur Konkurrenz zumeist sehr schnell gemacht. Nach diesem Workshop haben Sie Techniken und Strategien erlernt, die Ihre Kompetenz im Verkaufsgespräch erhöhen. Sie [...]

Das professionelle Verkaufsgespräch

Zwei Tage für ihren Verkaufserfolg! Im Workshop „Das professionelle Verkaufsgespräch“ arbeiten Sie am Auf- und Ausbau Ihrer ganz individuellen Verkaufsgesprächskompetenz. Jeder hat im Verkaufsgespräch ganz persönliche Stärken, die ihn oder sie einzigartig und erfolgreich machen. Erfolgreiches Verkaufen ist kein Programm, das, einmal implementiert, immer und für alle gleich abläuft. Verkauf ist dann am erfolgreichsten, wenn sich die VerkäuferInnen oder die UnternehmerInnen in ihrer Rolle wohl fühlen. Erfolgsrelevant für ein Verkaufsgespräch sind immer die Werkzeuge, die am besten in der Hand [...]

Joint Visits

Wir gehen mit Ihren Verkäufern und Verkäuferinnen zu Ihren Kunden! Außendienstmitarbeiter sind zumeist Einzelkämpfer, die über hohe Kompetenz verfügen. Der Job bringt es mit sich, dass das unmittelbare Feedback von Vorgesetzten und Kollegen in der Verkaufssituation nicht möglich ist. Dadurch fehlt oft genau die Lernkomponente, die einen wesentlichen Beitrag zur Steigerung der Verkaufskompetenz darstellt. Im Team kann voneinander gelernt werden. Dieser Prozess ist selbstverständlich und äußerst wertvoll. Joint Visits bieten auch dem Außendienstmitarbeiter die Möglichkeit zur Reflexion des eigenen Verkaufsstils. [...]

Telefonische Terminakquisition

Outbound für Verkäuferinnen und Verkäufer! Ein erfolgreicher Vertrieb ist nicht zuletzt dadurch erfolgreich, dass die Verkaufsmitarbeiterinnen und Verkaufsmitarbeiter die maximal mögliche Zeit beim Kunden verbringen. Dazu gehört selbstverständlich kontinuierlich Termine bei vorhandenen aber auch bei potentiellen Kunden wahrzunehmen. In der Praxis wird jedoch gerade die telefonische Terminabsprache bei neuen Kundinnen und Kunden oftmals vernachlässigt. In diesem Seminar erlernen Sie, neue Termine mit der entsprechende Professionalität und Motivation zu akquirieren. Sie erfahren wie wesentlich der Aufbau einer guten Beziehungsebene am Telefon [...]